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重庆保税港红酒市场 谈论红酒酒类行业直播带货

2020-07-18 18:20:52 重庆红酒 4

重庆保税港红酒市场谈论酒类直播带货,我们该思考些什么?罗永浩的一次直播就为谷小酒带来了1000万元的销量。对于这个成绩,许多资深酒业人士内心可能五味杂陈:铺了半年的渠道,还赶不上网红轻轻松松侃几十分钟。但大家必须明白,这将是常态。消费者愿意走进直播间,本身就带着潜在的消费欲望。然后在主播和厂商共同营造的半封闭场域里,各种商品轮番上架,配合着低价刺激和气氛带动,踊跃下单是顺理成章的。对于这些主播,我们可以将他们视为数百万人里脱颖而出的金牌销售,即使在商场专柜前,他们也能创造佳绩。现在只是他们的销售成果,被网络技术以几何级数放大了。所以几十分钟数百万、上千万的销量并不奇怪。

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同时酒企还要看到一点,网红带货与传统渠道之间,暂时没有直接竞争。从人群“画像”上,网红直播的主要受众集中在17~40岁,他们看直播、购物的行为,是一种介于精神消费与物质消费之间的行为。这种带有冲动性质的“剁手”消费,很大程度是一种精神需求,而非单纯的物质需求。我们甚至可以认为,他们买的不是商品,而是舒缓压力、排遣寂寞的感觉。相比之下,传统渠道的客户整体年龄更大,他们的消费行为都是目的明确的纯物质消费。所以二者之间泾渭分明。换言之,直播带货暂时不会挤占传统渠道的市场,酒企可以放手开发这片蓝海。

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酒企视角下的带货逻辑 

在过去几年,酒企和网红的合作主要集中在品牌传播。例如邀请网红直播酒企大型活动,请明星、网红在直播平台做品牌推介。但随着实践证明,视频直播的视觉冲击更适合销售转化、即时变现,于是直播带货便以肉眼可见的速度在酒行业试水和扩张。在这样的背景下,酒企该从哪些角度去思考、探索这片蓝海呢?重庆红酒批发市场认为,以下这点值得关注。 

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酒企在选择直播带货时,是侧重于销售转化还是产品展示?

虽然二者都会与头部流量合作,但侧重点不同,适用的产品、方式就会不同。如果侧重点是销售转化,就需要绝对的低价。这时酒企就要思考自身带货行为的定位:是战略性举措(如消化库存,抢占新市场),还是常规销售手段?如果是常规销售手段,那如何让低价不影响传统渠道?这些都是酒企在直播走量时需要思考的问题。 如果侧重点是产品展示,就无需狠砸低价。这时酒企要着重考虑的是,如何充分利用网红带货事件进行热点再传播。只有将直播带货到目的定位清晰,才可能有的放矢。

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